Forex Vendita Pitch

4 Tecniche di Vendita comuni persone cadono per quel colore mette in risalto gli occhi. Non sappiamo quando e loro hanno nella vostra taglia di nuovo. Hanno solo reso questo specifico modello di computer portatile in una corsa limitata per testare il mercato. In un certo senso, i rappresentanti di vendita sono i padroni della psicologia del consumatore. Con il compito di trasformare acquirenti finestra in clienti paganti, che impiegano una serie di tecniche che possono convincere anche il consumatore più brizzolato a fare un acquisto lui o lei hadnt previsto su. Dalla nostra vanità alla nostra paura di perdere, i rappresentanti di vendita hanno capito come OFF sulle forze motrici che ci portano a impegnarsi a un acquisto. La parte spaventosa è, molte volte theyre così bravo a convincere noi per l'acquisto che noi non sa nemmeno weve ha avuto fino alla sua troppo tardi. Ad esempio, qui ci sono quattro comuni tecniche di vendita che la maggior parte delle persone continuano a cadere per senza rendersene conto. Versare il miele La tecnica più comunemente usata in qualsiasi rappresentanti di vendita arsenale di tattiche è adulazione. I consumatori, per sua natura, vogliono essere convalidato per i loro acquisti e nessuno è più disposto a versare ai complimenti che il venditore che frequentano. Theyre sempre il primo a dire che il sei vestito provando è dimagrimento sorprendente o la macchina sei test-guida ti fa apparire come un dirigente. La cosa sorprendente è che, anche quando i clienti conoscono il ricevente lusinghe theyre è insincero, che ancora cadono per esso. L'anno scorso, uno studio presso l'Università di Hong Kong della scienza ha rivelato che tutte le forme di adulazione, sinceri o meno, creare un'immagine positiva del adulatore nella mente di un cliente. Come risultato, abbiamo inconsciamente comincia a fidarsi dei rappresentanti di vendita di più e farci più facile da spingere a fare un acquisto. Percepita scarsità Niente motiva un consumatore di impegnarsi per un acquisto come la scarsità percepita. Ad esempio, sono stato di recente in un negozio di scarpe in cui un cliente stava provando un paio di tacchi alti di design che erano circa 100 su di lei budget. Dopo circa 20 minuti di stimolazione attraverso il negozio di scarpe top-shelf, il cliente era ancora riluttante a comprarli. Il rappresentante di vendita poi le ha detto che avrebbe dovuto acquistare i tacchi anche se questo significava tornare il giorno dopo, perché erano l'ultima coppia del negozio otterrebbe nella sua dimensione per il prossimo futuro. Poi un secondo rappresentante è venuto e ha detto la giovane donna che ha passato più di un paio di tacchi simili dallo stesso progettista in passato e che la portò a sei mesi di tempo per localizzare di nuovo le stesse scarpe. Se la giovane donna stava pensando oggettivamente, potrebbe essersi reso conto che poteva benissimo aver trovato lo stesso paio di scarpe on-line per meno del negozio è stato di carica. Tuttavia, dal momento che era già flirtando con l'acquisto, la paura improvvisa fabbricato di lasciarsi sfuggire le scarpe per sempre è stato sufficiente a farle commettere all'acquisto. Uno studio della Stanford University ha dimostrato che la paura di essere piantata diminuisce la nostra soddisfazione generale con un pezzo di merce, ma aumenta drammaticamente il nostro desiderio di acquistarlo. Negozi lo sanno, in modo che corrono le vendite di alimentazione limitate per generare quel tipo di paura che spinge le persone a comprare. Anche quando si prenota un albergo in linea, vedere youll gli unici due camere pendaglio appeso al alcuni link di prenotazione a sinistra. Così, la prossima volta che sei tentati di comprare qualcosa di stop e chiedetevi se il youll davvero non vedere mai più il prodotto, o se semplicemente si pensa solito. Il markup scontato Molte volte, un negozio drasticamente marcare il prezzo della sua merce solo così si può offrire uno sconto convincente quando arriva il momento di fare una vendita. Ciò si verifica più comunemente in concessionarie auto. dove il prezzo di adesivo su alcuni veicoli può contenere più di 2.000 al di sopra dei produttori prezzo al dettaglio (MSRP) suggerito. In questo modo, la concessionaria può consentire ai clienti di parlare giù il prezzo della vettura al prezzo consigliato in modo che pensano theyre ottenere un buon affare, quando in realtà theyre solo pagando esattamente ciò che la concessionaria aveva sperato per tutto il tempo. Obbligo attraverso la reciprocità I nostri sentimenti di colpa e l'obbligo può essere motivatori potente quando si tratta di acquistare un prodotto. Gli studi hanno dimostrato che le persone hanno naturalmente un senso di reciprocità che li porta a credere che dopo qualcosa di bello è fatto per loro, dovrebbero fare qualcosa di bello per il partito benevolo in cambio. Per capitalizzare su questo, i rappresentanti di vendita spesso creare un dare e avere scenario in cui ti fanno sentire che theyve hai fatto un favore. Per esempio, se non riesci a trovare un paio di jeans nel vostro formato da un rappresentante di vendita sarà la ricerca in camera stock per più alternative che si potrebbe trovare attraente. Il suo un gesto semplice, ma come risultato, vi sentirete subito più obbligato a fare un acquisto da loro. La linea di fondo Se si desidera controllare la quantità di denaro speso per fare shopping, è necessario imparare a riconoscere queste tecniche di vendita comuni. Una volta che sei in grado di vedere attraverso un campo di rappresentanti di vendita, sarà più facile per voi per prendere una decisione obiettiva circa il merito di qualsiasi acquisto potenziale. Come risultato, sarete in grado di acquistare meno delle cose che non avete bisogno e risparmiare più soldi per le cose che fai. Potrebbe non essere la scienza a razzo, ma i suoi negozi certamente intelligente. Una misura del rapporto tra un cambiamento nella quantità richiesta a un particolare buona e una variazione del suo prezzo. Prezzo. Il valore di mercato totale in dollari di tutto ad un company039s azioni in circolazione. La capitalizzazione di mercato è calcolato moltiplicando. Frexit abbreviazione di quotFrench exitquot è uno spin-off francese del termine Brexit, che è emerso quando il Regno Unito ha votato per. Un ordine con un broker che unisce le caratteristiche di ordine di stop con quelli di un ordine limite. Un ordine di stop-limite sarà. Un round di finanziamento in cui gli investitori acquistano magazzino da una società ad una valutazione inferiore rispetto alla stima collocato sul. Una teoria economica della spesa totale per l'economia e dei suoi effetti sulla produzione e l'inflazione. economia keynesiana era developed. CFTC Fraud Advisory valuta estera Trading mercato (Forex) Frode Il Forex è volatile e comporta rischi sostanziali. Non è il posto per mettere i soldi che non può permettersi di perdere, come i fondi pensione, come si può perdere la maggior parte o tutti molto rapidamente. La CFTC ha assistito ad un forte aumento Forex truffe commerciali negli ultimi anni e vuole consigliarvi su come identificare potenziali frodi. I segni di una possibile fraudolento Sales Pitch portare a credere che si può trarre profitto da notizie di attualità già noto al pubblico. Realizzato attraverso la parola di rinvii bocca o e-mail da parte di amici e parenti, membri di organizzazioni della comunità, chiese, o gruppi sociali. Contatti si richiedono informazioni personali come il vostro nome, numero di telefono, e-mail e indirizzi di casa. Promettendo che con il Forex non esiste un mercato verso il basso-tornitura. Possibili tattiche di persuasione Si può verificare Dangling la prospettiva di ricchezza e seducente con qualcosa che si desidera, ma can39t avere. quotThis Eurodollar affare è garantito a salire il doppio di quanto gli investimenti correnti sono doing. quot Cercando di costruire credibilità affermando di essere con una società rispettabile o di avere una credenziale speciale o esperienza. Mi quotBelieve, come vice presidente senior di 10 anni a questa ditta, non avrei mai vendere qualcosa che doesn39t produce. quot si porta a credere che altre persone di buon senso hanno già investito. quotThis è come Bob in fondo alla strada da voi ottenuto il suo inizio. So it39s un sacco di soldi, ma I39m iNAND così è la metà del nostro club. It39s vale ogni offerta dime. quot da fare un piccolo favore per voi in cambio di un grosso favore. quotI39ll darà una pausa sul mio normale commissione Forex se si acquista nowhalf off. quot Creazione di un falso senso di urgenza, sostenendo quantità limitata. quotThere sono solo due unità a sinistra e il mercato asiatico sta per aprire, in modo I39d firmare oggi. Guarda per queste bandiere rosse per aiutare a identificare in valuta estera truffe Trading promette che con il Forex, non ci sono imprese di mercato orso che sostengono che si può o dovrebbe commercio nelle richieste del mercato interbancario per inviare o trasferire denaro rapidamente via Internet, per posta, o in altro modo difficoltà a ottenere informazioni di base sulla persona società Andor prima di partecipare a Forex Trading, Chiedi, Chiedi, e chiedere ad alcuni più contatto la CFTC per verificare lo stato di registrazione companys, sfondo di business, e la storia disciplinare Chiedi circa i dettagli del mercato Forex trading e la vostra obblighi se si partecipa Chiedi sulla società e il record individui prestazioni per conto di altri clienti chiedere a chiunque non intende conformarsi perchè sono stati riluttanti a farlo Chiedi per tutte le informazioni in forma scritta. Non fare affidamento su promesse orali o dichiarazioni Controllare il fondo si riceve al fine di garantire che la società è e fa quello che dice lo fa Chiedete una dichiarazione di trasparenza rischio scritta Chiedere il parere di un consulente finanziario indipendente e concesso in licenza o consulente di cui vi fidate Domande per fare tutte le professionista finanziario Come siete qualificati per fornire me questo servizio che modo questo prodotto soddisfa le mie esigenze finanziarie Come hai pagato per il vostro servizio, se si decide di partecipare a Forex Trading non depositare più fondi di quanto si può permettere di perdere. Non ipotecare la vostra casa o in contanti nel vostro risparmio. Non negoziare su margini a meno che non si capisce. Il margine sui ricavi può farti responsabile per le perdite che superano notevolmente la quantità di dollari hai depositato. Se avete domande, sono a conoscenza di attività sospette, o ritieni di essere stato truffato, si prega di contattare la CFTC rapidamente. Chiamare il CFTC al 866.366.2382 o file una punta o complaint .8 Trucchi del mondi migliori venditori Autore, il profitto del primo io sono l'autore di profitto del primo, il piano Zucca e l'imprenditore carta igienica Avete mai avuto a comprare qualcosa, come una macchina o elettrodomestico da cucina, ma ci terrorizzava perché non ordinavi a che fare con un passo di vendite mano pesante abbastanza sicuro, quando finalmente va a comprare qualcosa, in qualche modo finisce per camminare fuori non con la voce di valore-prezzo è andato in per, ma per il vostro oggetto lista dei desideri con tutte le campane e fischietti. Come ha fatto il venditore farlo Ebbene, alcuni venditori sono solo che goodand si può essere, troppo. Ecco i loro otto trucchi più efficaci per voi di provare: 1. Dump prospettive insulse. I migliori venditori sanno che le vendite è un gioco di numeri e di un tempo di gioco. L'obiettivo è quello di ordinare attraverso le prospettive più rapidamente possibile per trovare un paio di grandi prospettive. Invece di cercare di convincere ogni prospettiva di fare affari con loro, migliori venditori ottenere prospettive deboli per eliminare se stessi fuori in fretta, in modo da poter trascorrere il tempo sulle migliori prospettive. 2. Capire che non dovete rendere tutti felici. I migliori venditori conoscono la regola 8020, dove l'80 per cento del loro incarico proviene dal 20 per cento dei loro clienti. Così hanno pagare un sacco di attenzione ai loro migliori clienti. i clienti più piccoli sono trasferiti a qualcun altro, o arent serviti pure. Il piccolo ragazzo può essere infelice, ma questo è come il miglior rotolo venditori. 3. rimanere sempre un passo avanti del vostro cliente. I migliori venditori capire i loro migliori clienti dentro e fuori. Fanno la loro ricerca, e scavare in profondità, sul client e l'industria. Il loro obiettivo è quello di trovare i problemi e le opportunità per i loro clienti prima che il client è ancora a conoscenza di esso. 4. Sotto promessa e oltre consegnare. Sanno che se mettono le aspettative dei clienti bassi, quando il prodotto o il servizio viene fornito, il cliente verrà spazzato via con l'esperienza. E questo è esattamente come si desidera essere posizionato per la chiamata successiva con quel cliente. 5. Lasciate che i clienti si vendono. venditori insistenti cercano di convincere il cliente a comprare, comprare, comprare. Ma i migliori venditori sanno che la persona più convincente è il cliente stesso. Il loro compito è quello di porre le domande giuste e portare i clienti di convincere se stessi che vogliono il prodotto. 6. Mimic tuo customersin un bel modo. Solo perché qualcosa può essere grande, ma doesnt significa questo è come il cliente descrive. Alcuni clienti possono usare la parola fantastica, mentre altri usano efficiente o finanziariamente saggio. Alcuni addirittura usare la parola nodoso. I migliori venditori di identificare gli aggettivi che i clienti e le prospettive usano per descrivere le cose, quindi utilizzare quelle stesse parole per richiamare le emozioni desiderate nella acquirente. 7. Regolare l'altezza del sedile. Il mondo migliore carica venditori prendere di riunioni di vendita, regolando l'altezza del sedile sedie. Iniziano gli incontri con loro sedia regolata leggermente al di sotto dei loro clienti, che segnala subliminale che il cliente è in posizione dominante. Come la riunione continua, il commesso elevare lentamente sua sedia per sedersi leggermente superiore alla loro prospectputting in posizione dominante. La transizione lenta scena subliminale la prospettiva di essere più ricettivi ai suggerimenti del venditore. E se cant regolare la sedia, semplicemente cambiano la loro posizione per ottenere lo stesso effetto. 8. i tuoi clienti a dire di no. Mentre tutta la formazione delle vendite in tutto il mondo dice che è necessario per ottenere prospettive nel modo di dire di sì più volte, i mondi migliori venditori effettivamente ottenere le prospettive per dire no. Ripetutamente dire sì diluisce il significato e la fiducia di ogni sì. Ma se una prospettiva dice no a più opzioni, quando finalmente dire sì al diritto di opzione, sono altamente inclini ad attaccare con esso. Questo è il motivo esatto per cui i migliori agenti immobiliari mostrano case cattivi prima, in modo che quando il cliente vede quello giusto, saltano su di esso. Mike Michalowicz è l'autore del piano di zucca e l'imprenditore carta igienica. Egli è un oratore riconosciuto a livello nazionale su temi imprenditoriali e è il CEO di Provendus Group, una società di consulenza che aiuta le aziende la cui crescita si è stabilizzato ad andare avanti di nuovo. Foto: Getty Images